Contratando Comercial pela carteira de clientes, está certo?
Ontem, uma publicação minha aqui no Linkedin deu muito o que falar. Embora o tema central e o objetivo do post tenham sido a crescente onda de Escritórios da XP e do BTG atuando também no segmento do câmbio, os desdobramentos dos comentários acabaram trazendo à tona a necessidade de falarmos de um tema sensível […]
Construindo o amanhã no Mercado de Câmbio: Consultoria, Inovação e Resultados
Quando falamos em “consultoria, assessoria ou até mesmo em advisory” é natural que tudo pareça um pouco “sombrio”… Muito embora muitos não acreditem, não temos “bola de cristal”. Adoraríamos, mas não temos. E não existem milagres. Como fazemos essa “mágica” acontecer por aqui? O primeiro passo é a Alta Liderança responder a um questionário que […]
O Papel do Advisor na Transformação de Ideias em Negócios de Sucesso
Durante minha jornada acadêmica em Engenharia de Produção, tive a oportunidade de explorar todas as etapas envolvidas em um negócio: desde a concepção de um produto até sua aceitação no mercado, passando pela estruturação, fabricação, distribuição e por aí vai. No entanto, quando abordamos o tema do empreendedorismo, estamos falando de algo novo ou que […]
Reflexões sobre a Prospecção de Clientes no Mercado de Câmbio: Atraindo Importadores e Exportadores
Desde 03/07, tive 18 reuniões com corretoras de câmbio, agentes autônomos de investimentos, fintechs e até agentes de cargas que estão expandindo seus negócios e buscando prospectar clientes no mercado de câmbio – segmento B2B. Principais dores relatadas: Equipe desatualizada na captação de leads.Dúvidas sobre a eficácia do funil de vendas.Investimentos pesados em Google Ads […]